一，當(dāng)便利店買點對應(yīng)的是消費者最需要或最關(guān)注的

在競爭中，如果消費者最需要、最關(guān)注的便利店買點已經(jīng)被對手使用，但它們運用不當(dāng)，就仍有未盡其用的價值;如果對手已經(jīng)運用得很好，已經(jīng)在便利店買點上根植人心，我們就應(yīng)該在消費者最需要、最關(guān)注的因素中尋求其次，以提供對手所不能提供的東西，以滿足對手所不能滿足的客戶。這樣，我們就能成為市場的另一個主流。

一旦消費者最需要、最關(guān)注的前幾個因素都已被強大的對手所占，或已經(jīng)被對手用濫，那我們可能就只有兩個途徑可選:

l 整合對手便利店買點，提出新概念。

l 對對手使用的便利店買點進行更合時宜、更易消費者接受的差異化新包裝。

二，當(dāng)便利店買點屬于在消費者的需求心理中隱藏不深的，比較容易喚起現(xiàn)實需求的

便利店買點在消費者的需求心理中可深可淺的隱藏著，有些甚至是連消費者自身都無法察覺的深藏著。淺的，容易被人察覺，并極可能早已被對手所使用;深的，則可能需要巨大的市場投入和較長的市場教育時間，才能使消費者覺醒，才能喚起較為現(xiàn)實的市場需求。

因此，對便利店買點的確立，店鋪需要參考主要競爭對手的表現(xiàn)，需要結(jié)合自身資金與品牌實力的承受力來進行最適宜自己的定位。

三，當(dāng)便利店買點的用意是與對手形成鮮明的差異化特征的

尋找便利店買點的意義本來就在于脫穎而出，所以應(yīng)該著重于從業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的便利店買點之外尋找與競爭對手的差異，并在表現(xiàn)與傳達的時候盡量能夠快速地得到消費者的認同。

總之，在上述便利店買點競爭的狀態(tài)下，商家要懂得針對競爭對手的弱項，同時依靠自己的強項將賣點發(fā)展為便利店買點，只有這樣，才更有勝算從競爭中突圍而獲得空前的人氣。而最可怕的是，在便利店買點上向競爭者跟風(fēng)，這種行為要么是在與對手火拼，要么是自殺。

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